「私をフォローしたということは、副業に興味がおありですね？」
「突然ですが好きなことだけして...」
こんなダイレクトメッセージを受け取ったことありませんか？
副業紹介アカウントはなぜ無料相談誘ってくるのか。
その理由を、リストマーケティングで情報商材を販売し、実際にやってみた僕が解説します。
この記事を読むと、無料相談を誘ってくる人の手口がわかるので、自分も騙されることを防げます。
3分ほどで読めますので、どうぞご一読ください。
この記事の目次
無料相談誘ってくる人の目的は、リストマーケティング
TwitterやInstagramなどで、
「無料でお話ししましょうよ」
「アドバイスしますよ」
みたいなダイレクトメッセージがきたことありませんか？
彼らの目的は、リストマーケティング。
リストとは、見込み客情報のこと。
たとえば副業であれば、以下のものが該当します。
- お金を稼ぎたい人のメールアドレス
- お金を稼ぎたい人のLINEのアカウント
このようにお金稼ぎをしたい・お金に困っている人の情報を集めたものがリストです。
商売には、リストを確保するのが大事になってきます。
リスト獲得後の3ステップ
副業系でお金稼ぎしたい人のリストを獲得後、リストの人たちに対して、主に以下の3つのことをやっていきます。
- フロントエンド（入口）
- バックエンド（回収）
- アップセル（回収）
順番に説明していきます。
①フロントエンド（入口）
フロントエンドとは、無料相談のように入り口となるもの・商品のこと。
フロントエンドは、無料相談や無料プレゼント（PDFや動画講義）などで相手に訴求しリストに入れていきます。
ここでしっかり価値を教育し、②へ誘導します。
②バックエンド（回収）
バックエンドとは、有料コンサルなどお金を回収するもののこと。
料金は、だいたい29,800円～高額まで幅があります。
バックエンドでお金を払った人に対して、③を勧めます。
③アップセル（回収）
アップセルとは、さらなる高額商品を売り込むこと。
②でさらに価値を教育し、より高額の商品へ誘導します。
ここでリストマーケティングの主な流れをおさらいします。
- リストのユーザーへ、まずフロントエンドで無料プレゼントする
- 無料プレゼントする代わりに、メールマガジンを受け取ってもらう
- メールマガジンで有益情報を配信し、バックエンドへ誘導する
- バックエンドでお金として回収する
メールマガジンの目的は、フロントエンドとバックエンドの間で相手を教育すること。
メールマガジンで有益情報を配信→信頼をためる→バックエンドでお金として回収
このような流れで収益を回収していくビジネスモデルが、リストマーケティングです。
バックエンドとアップセルのちがい
バックエンドとアップセルは、どちらもお金として回収することですが、以下のちがいがあります。
高額を支払うだけの価値があると教育し、3万→10万→30万のように、どんどん高額商材へ導いていきます。
情報商材屋が使っているのも、リストマーケティングの手法。
悪用されることが多いため、リストマーケティング自体に胡散臭いイメージがついてしまいました。
しかし、リストマーケティング自体は決して悪いものではありません。
プロダクトローンチとも呼ばれるこのやり方は、アマゾンや楽天などの大企業もやっているもので、商品やサービスを欲しがってる人に的確に売り込めます。
よい情報をしっかり提供できるなら、リストマーケティングは最適な手法です。
まとめ
SNSで副業関係の無料相談に誘われたときは、ほとんど無視してOKです。
一般的に、無料でなにかしてくれることはありえません。
誘った側は時間を消費するので、お金を払うように誘導します。
無料相談系のDMがきたら、無視する・断る・ブロックが推奨です。
